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同样的玻璃钢格栅,为什么要找我报价采购?

TAGS: 玻璃钢格栅

发表时间:2018-07-31 10:19

  这次的上海之行去了两家公司,都让我收获颇多。让我思考两个问题,一个,为什么同样的玻璃钢格栅一定要找我们买?第二个,和客户不仅仅是客户这层关系,还需要有私人友谊。

  一个是在某电缆公司,他们有200号销售。当我走进他们销售部的办公室,我怎么感觉是进了网吧似的,里面黑压压的都是人。那些人不是在做合同就是在打电话,或者在用电脑。我朋友告诉我,他们公司每天都有100多个合同。我也看到了他周围的同事都在忙合同,跟我说,下午我整理了2张合同,我们再出去啊。事后我们沟通,他说他们都是从网络上来的客户,从不出门拜访客户,要么客户来公司参观考察。我在想,他们200号人都是通过网络营销在做生意,怎么会有这么多的人在操作同一种产品:电线电缆——是如何操作的?他们的价格比一般厂家要高出10%,而自己要赚得更多,那就必须再加价,不然就只能拿到基本提成。我小兄弟说,他一个月大概在3万往上一点,好的时候,有个5万,销售额大概在30万。他的目标就是赚5万/月。

  一个成功的公司,必定是系统的成功!我还没怎么搞懂他们是怎么在网络上操作的。但是总结到只要在网络上找到合适自己的方法,不管竞争多激烈,一定有属于自己的客户群体。我们缺乏的只是如何在网络上立足,找到属于自己的方法而已。​

  第二个。他们公司从来不考虑网络推广这块。去年底,他说他2017年的目标就是销售额每月2亿元。​今年4月份,我们电话沟通的时候,他就说:现在已经突破2亿元了。我非常好奇——做蔬菜水果这些生鲜,怎么能够做到2亿元。晚上在他们自己的会所吃饭。会所处于一个公园内,非常隐蔽,也很休闲。这个地方就是专门提供给客户吃饭,谈事的地方。在上海找个地方吃饭,都要排队,整个闹哄哄的。虽然这个会所每年都要贴50-80万的费用,但是有这么个地方,也挺值的。

  他跟我说,我的每一个客户都是我非常好的朋友,即便是他已经不在我们这行业,我们依然保持联系。说实话,我这点做得不好。他说他给一个朋友送了一个花瓶,非常精致,也不贵,但是他朋友非常高兴。​他的说辞是:马上要过年了,就不再过来给您拜年了。春节后他朋友叫他过去,说介绍个人给你认识。于是他认识了一个38家超市的老板,这样他的生鲜就又供应了这38家超市。他告诉我,人家并不缺什么,也不需要你什么,但是你能提供一点特别的有新意的礼物,没有人不高兴的。

  而我以前的理念就是,我提供优质的玻璃钢格栅产品,这对客户是大的回馈。我也没有更多的思考:同样的产品,人家为什么一定要找我采购呢?​为什么我不能卖优质的产品,同时还做一个客户的朋友呢?

  这两个公司我深的体会就是:在趋势大同的情况下,基本功做得比一般人好,而在个性化上更加丰满,我们的生意才更具有粘性。


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